تستكشف Peloton وضع معداتها في صالات رياضية ، وتطلق Marketplace للمعدات المستخدمة

6 يونيو 2025آخر تحديث: 6 يونيو 2025

5 دقائق

بيلوتون تتوسع: دخول صالات الألعاب الرياضية وإطلاق سوق للأجهزة المستعملة – نظرة معمقة على استراتيجية النمو

مقدمة:

شهدت صناعة اللياقة البدنية تحولات جذرية في السنوات الأخيرة، مدفوعة بالتقدم التكنولوجي المتسارع وتغير سلوكيات المستهلكين. وفي قلب هذه الثورة، تبرز شركة بيلوتون (Peloton) كأحد أبرز اللاعبين، حيث أعادت تعريف تجربة التمرين المنزلي من خلال أجهزتها الذكية ودروسها المباشرة عند الطلب. والآن، تتجه بيلوتون نحو مرحلة جديدة من النمو، مع خطط طموحة للتوسع في أسواق جديدة وزيادة قاعدة عملائها. في هذا المقال، نتعمق في أحدث مبادرات بيلوتون، بما في ذلك دخولها إلى صالات الألعاب الرياضية وإطلاق سوق للأجهزة المستعملة، ونستكشف تأثير هذه الخطوات على الشركة والمستهلكين في العالم العربي.

بيلوتون: من المنزل إلى صالات الألعاب الرياضية – استراتيجية توسع جريئة

تعتبر بيلوتون علامة تجارية معروفة بأجهزة التمارين الرياضية المنزلية المتطورة، مثل الدراجات الثابتة وأجهزة المشي، والتي تأتي مزودة بشاشات تفاعلية تعرض دروسًا مباشرة عند الطلب بقيادة مدربين محترفين. ومع ذلك، تواجه الشركة تحديات في الوصول إلى شريحة أوسع من المستهلكين، خاصة أولئك الذين يفضلون ممارسة الرياضة في صالات الألعاب الرياضية أو الذين لا يرغبون في شراء جهاز باهظ الثمن.

للتغلب على هذه العقبات، أعلن الرئيس التنفيذي لشركة بيلوتون، بيتر ستيرن، عن خطط الشركة لدخول سوق صالات الألعاب الرياضية. وتهدف هذه الخطوة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوفير تجربة بيلوتون لجمهور أوسع. ستعتمد بيلوتون على شركتها التابعة "بريكور" (Precor)، وهي شركة متخصصة في تصنيع معدات الصالات الرياضية، لتوزيع أجهزتها في الصالات التجارية. وستعمل بيلوتون على دمج دروسها التدريبية في أجهزة بريكور المتوافقة، مما يتيح للمستخدمين الاستمتاع بتجربة بيلوتون الكاملة داخل صالات الألعاب الرياضية.

لماذا تتجه بيلوتون إلى صالات الألعاب الرياضية؟

الوصول إلى جمهور أوسع: توفر صالات الألعاب الرياضية فرصة مثالية للوصول إلى شريحة كبيرة من المستهلكين الذين قد لا يكونون على استعداد لشراء أجهزة بيلوتون المنزلية.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية: سيؤدي وجود أجهزة بيلوتون في صالات الألعاب الرياضية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مكانتها في السوق.
توليد إيرادات إضافية: يمكن لبيلوتون تحقيق إيرادات إضافية من خلال بيع الاشتراكات وتقديم دروس تدريبية في صالات الألعاب الرياضية.
تعزيز الولاء للعلامة التجارية: من خلال توفير تجربة بيلوتون المتكاملة في صالات الألعاب الرياضية، يمكن للشركة تعزيز ولاء العملاء وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم.
التنافس مع المنافسين: تتنافس بيلوتون مع شركات أخرى تقدم خدمات مماثلة، مثل "إيكسفيت" (Xponential Fitness) و"سويت" (Sweat)، اللتين لديهما بالفعل وجود قوي في صالات الألعاب الرياضية.

تأثير دخول بيلوتون على صالات الألعاب الرياضية:

من المتوقع أن يؤدي دخول بيلوتون إلى صالات الألعاب الرياضية إلى تغييرات كبيرة في الصناعة. إليك بعض التأثيرات المحتملة:

تحسين تجربة المستخدم: ستوفر أجهزة بيلوتون المتطورة ودروسها التدريبية المباشرة تجربة تمرين محسنة للمستخدمين في صالات الألعاب الرياضية.
جذب أعضاء جدد: يمكن لصالات الألعاب الرياضية التي تقدم أجهزة بيلوتون جذب أعضاء جدد وزيادة معدلات الاشتراك.
زيادة الإيرادات: يمكن لصالات الألعاب الرياضية زيادة الإيرادات من خلال تقديم دروس بيلوتون كخدمة إضافية.
تعزيز المنافسة: سيؤدي دخول بيلوتون إلى زيادة المنافسة بين صالات الألعاب الرياضية، مما يدفعها إلى تحسين خدماتها وتقديم عروض أكثر جاذبية.
تغيير في نماذج الأعمال: قد تضطر صالات الألعاب الرياضية إلى تعديل نماذج أعمالها لتلبية متطلبات أجهزة بيلوتون ودروسها التدريبية.

بيلوتون تعيد تدوير الأجهزة: إطلاق سوق "Repowered" للأجهزة المستعملة

بالإضافة إلى دخولها إلى صالات الألعاب الرياضية، أطلقت بيلوتون سوقًا جديدًا للأجهزة المستعملة يسمى "Repowered". يهدف هذا السوق إلى تسهيل عملية بيع وشراء أجهزة بيلوتون المستعملة، مما يوفر خيارات أكثر للمستهلكين ويساعد الشركة على تعزيز الاستدامة.

لماذا أطلقت بيلوتون سوق "Repowered"؟

توفير خيارات بأسعار معقولة: يتيح سوق "Repowered" للمستهلكين شراء أجهزة بيلوتون بأسعار أقل من الأجهزة الجديدة، مما يجعلها في متناول شريحة أوسع من الجمهور.
تبسيط عملية البيع والشراء: يوفر السوق منصة آمنة وموثوقة لبيع وشراء أجهزة بيلوتون المستعملة، مما يقلل من المخاطر المرتبطة بالتعامل مع الغرباء.
تحسين تجربة العملاء: يوفر السوق تجربة عملاء أفضل من خلال توفير الدعم والضمانات للأجهزة المستعملة.
تعزيز الاستدامة: يساهم السوق في تقليل النفايات الإلكترونية وإطالة عمر أجهزة بيلوتون.
السيطرة على السوق الثانوية: من خلال إنشاء سوقها الخاص، يمكن لبيلوتون التحكم في تجربة المستخدم في السوق الثانوية وضمان جودة الأجهزة المستعملة.

مقارنة بين سوق "Repowered" والأسواق الأخرى للأجهزة المستعملة:

بيلوتون في العالم العربي: فرص وتحديات

تشكل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا سوقًا ناشئًا لمنتجات اللياقة البدنية والتكنولوجيا الصحية. ومع تزايد الوعي بأهمية الصحة واللياقة البدنية، هناك طلب متزايد على أجهزة التمارين الرياضية المنزلية وخدمات التدريب الرقمية.

الفرص:

النمو السكاني: تتمتع المنطقة بنمو سكاني كبير، مما يوفر سوقًا محتملة كبيرة لمنتجات بيلوتون.
الطبقة المتوسطة المتنامية: تزداد الطبقة المتوسطة في المنطقة، مما يزيد من القدرة الشرائية للمستهلكين.
الاهتمام المتزايد بالصحة واللياقة البدنية: يشهد العالم العربي اهتمامًا متزايدًا بالصحة واللياقة البدنية، مما يخلق طلبًا على منتجات وخدمات بيلوتون.
الاستثمار في البنية التحتية: تشهد المنطقة استثمارات كبيرة في البنية التحتية، بما في ذلك صالات الألعاب الرياضية والمراكز الصحية، مما يوفر فرصًا لبيلوتون.
الانتشار المتزايد للإنترنت والهواتف الذكية: يتيح الانتشار الواسع للإنترنت والهواتف الذكية سهولة الوصول إلى خدمات بيلوتون الرقمية.

التحديات:

الأسعار المرتفعة: تعتبر أجهزة بيلوتون باهظة الثمن، مما قد يحد من قدرة المستهلكين في بعض البلدان العربية على شرائها.
المنافسة الشديدة: تواجه بيلوتون منافسة شديدة من شركات أخرى تقدم أجهزة تمارين رياضية منزلية وخدمات تدريب رقمية.
القيود الثقافية والاجتماعية: قد تواجه بيلوتون بعض القيود الثقافية والاجتماعية في بعض البلدان العربية، مثل قيود على ممارسة الرياضة في الأماكن العامة.
اللوجستيات: قد تكون تحديات اللوجستيات، مثل الشحن والتوزيع، عائقًا أمام توسع بيلوتون في بعض المناطق.
اللغة: يجب على بيلوتون توفير خدماتها باللغة العربية لتلبية احتياجات المستهلكين العرب.

الاستراتيجيات المحتملة لبيلوتون في العالم العربي:

تخفيض الأسعار: يمكن لبيلوتون النظر في تخفيض أسعار أجهزتها أو تقديم خيارات تمويل لجعلها في متناول المستهلكين العرب.
الشراكات المحلية: يمكن لبيلوتون الدخول في شراكات مع صالات الألعاب الرياضية المحلية والمراكز الصحية لتوسيع نطاق وصولها.
التسويق المستهدف: يجب على بيلوتون تطوير حملات تسويقية مستهدفة للجمهور العربي، مع التركيز على قيمهم الثقافية والاجتماعية.
توفير الدعم باللغة العربية: يجب على بيلوتون توفير الدعم الفني وخدمة العملاء باللغة العربية.
توطين المحتوى: يمكن لبيلوتون توفير دروس تدريبية باللغة العربية أو الاستعانة بمدربين عرب لإنشاء محتوى محلي.
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: يجب على بيلوتون استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر، للتواصل مع الجمهور العربي والتفاعل معه.
التوسع في سوق "Repowered": يمكن لبيلوتون الترويج لسوق "Repowered" في العالم العربي لتوفير خيارات بأسعار معقولة للمستهلكين.

الذكاء الاصطناعي وتخصيص التجربة: مستقبل بيلوتون

أشار بيتر ستيرن إلى أن بيلوتون تهدف إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة المستخدم وتخصيصها. ويهدف هذا النهج إلى توفير برامج تدريبية فردية لكل عضو، مما يضمن حصولهم على الدروس المناسبة من المدرب المناسب، مع مراعاة مستوى لياقتهم وأهدافهم.

كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يعزز تجربة بيلوتون؟

تخصيص الدروس: يمكن للذكاء الاصطناعي تحليل بيانات المستخدم، مثل مستوى اللياقة البدنية، والأهداف، والتفضيلات، لتوصية الدروس المناسبة.
تتبع التقدم: يمكن للذكاء الاصطناعي تتبع تقدم المستخدمين وتقديم ملاحظات شخصية لتحسين أدائهم.
إنشاء برامج تدريبية مخصصة: يمكن للذكاء الاصطناعي إنشاء برامج تدريبية مخصصة لكل مستخدم بناءً على أهدافه واحتياجاته.
تحسين تجربة المدربين: يمكن للذكاء الاصطناعي توفير بيانات ورؤى للمدربين لتحسين جودة دروسهم وتلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل.
التعرف على سلوك المستخدم: يمكن للذكاء الاصطناعي التعرف على سلوك المستخدمين وتوقع احتياجاتهم، مما يتيح لبيلوتون تقديم خدمات أكثر ملاءمة.

الخلاصة:

تعتبر بيلوتون في طريقها نحو مرحلة جديدة من النمو، مع خطط طموحة للتوسع في أسواق جديدة وزيادة قاعدة عملائها. من خلال دخولها إلى صالات الألعاب الرياضية وإطلاق سوق للأجهزة المستعملة، تسعى بيلوتون إلى الوصول إلى جمهور أوسع وتوفير خيارات أكثر للمستهلكين. ومع ذلك، يجب على الشركة التغلب على التحديات والاعتماد على استراتيجيات تسويقية فعالة لتنجح في هذه المبادرات. في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تواجه بيلوتون فرصًا وتحديات فريدة من نوعها. ومن خلال تكييف استراتيجياتها لتلبية احتياجات المستهلكين العرب، يمكن لبيلوتون أن تترسخ كعلامة تجارية رائدة في صناعة اللياقة البدنية في المنطقة. مع استمرار تطور التكنولوجيا والتركيز المتزايد على الصحة واللياقة البدنية، من المتوقع أن تظل بيلوتون في طليعة الابتكار في هذه الصناعة.

الوسوم