كيف تم بدء تشغيل قاعدة AI Sales Bandbase

كيف استطاعت Landbase، شركة ناشئة في مجال مبيعات الذكاء الاصطناعي، جذب استثمار بقيمة 30 مليون دولار بقيادة Sound Ventures المملوكة لأشتون كوتشر

في عالم الشركات الناشئة المزدحم، حيث تتنافس الأفكار والابتكارات على جذب الانتباه والاستثمار، تبرز قصص النجاح كمنارات تضيء الطريق لرواد الأعمال الطموحين. واحدة من هذه القصص هي قصة شركة Landbase، الناشئة في مجال مبيعات الذكاء الاصطناعي، والتي تمكنت من الحصول على استثمار كبير بقيمة 30 مليون دولار بقيادة Sound Ventures، شركة رأس المال الاستثماري التي يملكها الممثل والمستثمر الشهير أشتون كوتشر. هذه القصة ليست مجرد قصة تمويل ناجح، بل هي درس في كيفية بناء الثقة، واستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل فعال، والتغلب على التحديات في سوق تنافسي للغاية.

من AppDirect إلى Landbase: رحلة رائد الأعمال دانيال ساكس

تبدأ قصة Landbase مع دانيال ساكس، المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة. قبل تأسيس Landbase، كان ساكس يشغل منصب الرئيس التنفيذي المشارك في شركة AppDirect، وهي شركة تساعد شركات البرمجيات على إدارة الفواتير المتكررة. خلال فترة عمله في AppDirect، تلقى ساكس رسالة على LinkedIn من الملياردير مايكل ديل، مؤسس شركة Dell Technologies. هذه الرسالة، التي اعتقد ساكس في البداية أنها مزيفة، كانت دعوة لاجتماع. هذه التجربة، التي وصفها ساكس بأنها "مفاجئة"، علمته درسًا قيمًا: عندما يعرفك الناس، فإنهم يستجيبون لرسائلك.

هذا الدرس كان له دور محوري في تأسيس Landbase. بعد مغادرة AppDirect، أسس ساكس Landbase بهدف استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة التسويق والتواصل مع العملاء المحتملين. يعتمد نموذج عمل Landbase على ما يسميه ساكس "vibe GTM" (Go-To-Market)، أي استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق.

الذكاء الاصطناعي في خدمة المبيعات: نظرة عامة على منتج Landbase

يعتمد منتج Landbase على نموذج GPT-4o من OpenAI، والذي تم تحسينه باستخدام بيانات من 40 مليون حملة تسويقية. تم الحصول على هذه البيانات من خلال الشراكات مع وكالات التسويق. يهدف Landbase إلى تجاوز مجرد تدريب نموذج على معلومات خاصة بالشركة أو الشخص، والتركيز على تدريبه على تحقيق نتائج ناجحة.

أظهرت الأبحاث التي أجرتها Landbase على هذه الحملات التسويقية أن أكثر من نصفها قد فشل، وغالبًا ما لم يكن السبب هو صياغة الرسائل. بدلاً من ذلك، كان الفشل غالبًا بسبب نقص "الثقة" في المرسل. هذا الاكتشاف أكد أهمية بناء الثقة الرقمية، وهو ما ركزت عليه Landbase في استراتيجيتها.

بناء الثقة الرقمية: استراتيجية Landbase للنجاح

أدرك ساكس أن بناء الثقة الرقمية أمر بالغ الأهمية لنجاح Landbase. لذلك، اتخذ خطوات استباقية لتعزيز وجود الشركة على الإنترنت وبناء سمعة طيبة. تضمنت هذه الخطوات إنشاء محتوى على YouTube، وتطوير موقع ويب شخصي. من خلال هذه الجهود، تمكنت Landbase من زيادة عدد عملائها المدفوعين بشكل كبير، من 10 عملاء في نهاية عام 2024 إلى أكثر من 100 عميل.

جذب الاستثمار: قصة تمويل ناجحة

نجحت استراتيجية Landbase في بناء الثقة الرقمية في جذب اهتمام المستثمرين. بعد الإعلان عن جولة التمويل الأولي بقيمة 12.5 مليون دولار في سبتمبر، والتي شاركت فيها شركات مثل A* و 8VC و First Minute Capital، بدأ المستثمرون بالتواصل مع Landbase. في غضون أسابيع قليلة، تواصل حوالي 130 شركة رأس مال استثماري مع الشركة، بما في ذلك Sound Ventures.

عندما كان ساكس مستعدًا لجمع جولة التمويل A، قام بحجز 50 اجتماعًا مع أفضل شركات رأس المال الاستثماري في رحلات مكثفة إلى سان فرانسيسكو ونيويورك ولوس أنجلوس. في أحد هذه الاجتماعات، التقى ساكس بأشتون كوتشر وغاي أوزيري من Sound Ventures. خلال الاجتماع، اقترح كوتشر تحسين الشعار التسويقي لـ Landbase من "أتمتة ذكية لعملية الوصول إلى السوق" إلى "ابحث عن عميلك التالي". هذه النصيحة البسيطة، ولكنها القوية، ساهمت في فوز Sound Ventures بصفقة الاستثمار.

Sound Ventures: شريك استراتيجي

يعتبر اختيار Sound Ventures كقائد لجولة التمويل A بمثابة فوز كبير لـ Landbase. Sound Ventures لديها سجل حافل في دعم الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك OpenAI و Anthropic و Hugging Face و Stability AI. هذا التعاون يفتح الباب أمام Landbase للاستفادة من شبكة Sound Ventures الواسعة وخبرتها في مجال الذكاء الاصطناعي.

التحديات في السوق التنافسي

على الرغم من نجاح Landbase في جمع التمويل، فإن الشركة تواجه تحديات كبيرة في سوق تنافسي للغاية. هناك العديد من الشركات الناشئة الأخرى التي تعمل في نفس المجال، مثل Regie.ai و AiSDR و Artisan و 11x.ai، بالإضافة إلى الشركات الكبيرة مثل Salesforce و Microsoft و Hubspot.

للتغلب على هذه التحديات، يجب على Landbase التركيز على التمايز وتقديم قيمة فريدة للعملاء. يمكن للشركة أن تفعل ذلك من خلال الاستمرار في تطوير منتجها، وتحسين استراتيجيات التسويق، وبناء علاقات قوية مع العملاء.

الدروس المستفادة من قصة Landbase

تقدم قصة Landbase العديد من الدروس القيمة لرواد الأعمال:

• بناء الثقة الرقمية: في العصر الرقمي، يعد بناء الثقة أمرًا بالغ الأهمية. يجب على الشركات الناشئة أن تستثمر في بناء وجود قوي على الإنترنت وسمعة طيبة.
• استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل فعال: يمكن للذكاء الاصطناعي أن يغير قواعد اللعبة في مجال المبيعات والتسويق. يجب على الشركات الناشئة أن تستكشف كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعدها على تحسين عملياتها وتحقيق نتائج أفضل.
• التركيز على النتائج: بدلاً من التركيز على مجرد صياغة الرسائل، يجب على الشركات الناشئة أن تركز على تحقيق نتائج ملموسة.
• بناء شبكة علاقات قوية: يمكن لشبكة العلاقات القوية أن تفتح الأبواب أمام فرص جديدة، بما في ذلك التمويل والاستشارات.
• الاستعداد للمنافسة: يجب على الشركات الناشئة أن تكون مستعدة للمنافسة الشديدة في السوق. يجب أن تركز على التمايز وتقديم قيمة فريدة للعملاء.

مستقبل Landbase: التوقعات والتحديات

مع التمويل الجديد من Sound Ventures، تتمتع Landbase بفرصة كبيرة للنمو والتوسع. ومع ذلك، فإن الشركة تواجه تحديات كبيرة في سوق تنافسي للغاية. يعتمد نجاح Landbase في المستقبل على قدرتها على الابتكار، وتطوير منتجاتها، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والتغلب على المنافسة.

من المتوقع أن تستمر Landbase في تطوير منتجها وتحسينه، مع التركيز على استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة المزيد من عمليات المبيعات والتسويق. من المحتمل أيضًا أن تسعى الشركة إلى توسيع نطاق عملها والوصول إلى أسواق جديدة.

في الختام، قصة Landbase هي قصة طموح وابتكار ونجاح. إنها قصة تظهر كيف يمكن لشركة ناشئة أن تستخدم الذكاء الاصطناعي لبناء عمل ناجح، وكيف يمكن لبناء الثقة الرقمية أن يفتح الأبواب أمام فرص جديدة. ومع الدعم من Sound Ventures، فإن Landbase في وضع جيد لتحقيق المزيد من النجاح في المستقبل.